Gestão Comercial

Prof. Me. Carlos Eduardo Munhoz

Currículo Lattes

Graduado em Administração, MBA em Administração com ênfase em Marketing pela Fundação Getulio Vargas – FGV e Mestre em Administração pela Faccamp. Professor universitário para cursos presencias e à distância de graduação e pós-graduação, autor de diversos materiais didáticos e pedagógicos para educação à distância e organizador dos livros Gestão Educacional: Comportamento e Estratégias e Metodologias Ativas: Aplicações e vivências no ensino-aprendizagem da gestão. Gestor acadêmico dos CST – Cursos Superiores de de Tecnologia, atua como executivo com mais de 30 anos de vivência no mercado empresarial, prestando serviços para empresas de médio e grande porte com  Petrobras, Sabesp, Embasa, Copasa, Sanepar, CEMIG, AES,  Transpetro, BR Distribuidora entre outras de diversas área da economia.

• Administração de Vendas e Relacionamento
• Comércio Eletrônico e Logística Comercial
• Contabilidade Empresarial
• Eletiva
• Ética, Diversidade e Direitos Humanos
• Fundamentos da Administração
• Gestão de Pessoas
• Gestão de Projetos
• Gestão Empreendedora e Inovação
• Gestão Financeira
• Marketing de Varejo
• Marketing e Comportamento do Consumidor
• Meio Ambiente e Sustentabilidade
• Merchandising
• Negociação e Gestão de Conflitos
• Projeto Integrador em Comercial II
• Projeto Integrador em Comercial II
• Projeto Integrador em Gestão
• Organização, Métodos e Sistemas Integrados

O profissional graduado pela Unisa pode escolher entre um amplo leque de áreas do mercado, além de atuar em empresas de variados portes e setores. Entre as principais opções estão:

• Comércio;
• Logística;
• Estratégias de marketing;
• Relacionamento com o cliente;
• Legislação;
• Ferramentas de informática;
• Economia e finanças;
• Compras e vendas;
• Relação com o público;
• Qualidade de produtos.

Além disso, ao graduar na Unisa os Gestores apresentam habilidade plena para:

• Formular e implementar estratégias comerciais que alcancem as metas de vendas de diferentes produtos e serviços;
• Assegurar a viabilidade das políticas comerciais e o alcance das campanhas de marketing das organizações;
• Utilizar técnicas avançadas de vendas, apoiadas em sistemas logísticos comerciais eficazes;
• Aplicar novas tecnologias para alcançar e atender as necessidades e desejos do consumidor;
• Gerir o fluxo de informações com os clientes, proporcionando maior visibilidade institucional da empresa;
• Definir estratégias de vendas e gerenciamento da relação custo, preço final e competitividade;
• Gerir equipes de vendas;
• Integrar as políticas comerciais às campanhas de marketing e o desenvolvimento de produtos;
• Entender as condições de viabilidade econômico-financeiro-tributária dos instrumentos de relacionamento com o cliente;
• Atuar no planejamento, operação, implementação e atualização de sistemas de informações comerciais que proporcionem maior rentabilidade e flexibilidade ao processo de comercialização.

A Unisa atua há mais de 50 anos no mercado e foi uma das Universidades pioneiras a apresentar o curso de Medicina no país. Além disso, conta com um corpo docente altamente capacitado formado por mestres e doutores e permite que seus alunos coloquem em prática tudo o que aprendem durante as aulas, desde o ingresso na graduação. A IES também conta com programas de suporte e apoio a estudantes com dificuldades acadêmicas, bem como com projetos de extensão que fazem a diferença na comunidade.

A metodologia de ensino da Graduação a Distância Unisa é contemporânea, dinâmica e interativa. Ela estimula o aluno a construir o próprio conhecimento por meio de diversos recursos, como:

• Vídeos;
• Mapas mentais;
• Fóruns;
• Webconferências
• Estudo de casos;
• E muito mais.

Além das sessões interativas on-line e ao vivo — com professores, tutores e colegas de sala —, os conteúdos e atividades também são salvos e ficam disponíveis no Portal do Aluno.

Atividades Presenciais no polo

Provas e aulas práticas: existem encontros presenciais obrigatórios no polo para realização de provas e aulas práticas. As datas são definidas por meio de uma agenda pré-estabelecida no Ambiente das disciplinas. Avaliação Global: dentro do processo avaliativo, além de atividades e avaliações eletrônicas, o aluno deve realizar, de forma presencial, no polo onde está matriculado, a Avaliação Global de cada disciplina. O agendamento da data e horário da prova é realizado por meio do sistema pelo próprio estudante durante o período estabelecido na Agenda.

A Unisa, uma Instituição com mais de 50 anos de história, ajuda a construir a sua! Para ingressar na Universidade Nota Máxima no MEC, você pode optar entre utilizar seu desempenho no Enem, fazer a Redação On-line ou a Prova Agendada. Legal, né? Clique aqui e inscreva-se.